工商银行临沂金雀山支行个人经营贷款实现新突破

    年初以来，工商银行临沂金雀山支行加大对临沂各大专业批发市场的调查力度，深入调研个人经营贷款的市场需求和同业操作模式，以及同业个贷创新产品政策和发展动向，借鉴他行的经验和思路，积极创新，不断推出切合市场需求的个贷产品，为该行个人经营贷款的健康持续发展闯出了自己的路子。

    该行多渠道、全方位的加强对临沂钢材市场、铝型材市场、不锈钢市场、化工市场、小商品市场、五金市场、灯具市场、金属城等专业批发市场的调查研究。通过综合分析认为，临沂有着全国第二大批发市场，市场业户经营稳定，经验成熟，通过多年的发展有着较为雄厚的资金积累。同时，由于市场的不断规范和发展，也有着旺盛的融资需求。该行又通过全市他行银行产品的调查研究，产品创新做到“知己知彼”，有效提升产品与市场需求的结合度和竞争力。同时，实地走访调研，通过市场走访、客户反馈、切实了解市场需求。该行深入调研个贷市场需求和同业操作模式，以及同业个贷创新产品政策和发展动向，汲取有借鉴意义的经验和思路，建立了该行自身的发展模式。锁定专业批发市场，以个人经营贷款为切入点，积极开展综合营销，带动个人金融产品的整体营销。此外，该行加强与担保公司的合作、沟通。及时掌握市场反映出的需求变化，根据反馈意见及时对产品进行改善和调整。针对私营企业工商业户对经营资金需求迫切，但不能提供有效抵押担保措施的情况推出了专业担保公司保证担保的个人经营贷款业务，有效地解决了问题，业务得到较快发展，既满足了市场需求，又有效控制了风险，形成了突出的市场优势。

    截至目前，该行已对市场类客户发放个人经营贷款1300万元，实现个贷中间业务收入13万元，带动储蓄存款增长1500万元。正在调查和已经达成贷款合作意向的优质客户有89户，预计二季度能够对市场类客户发放个人经营贷款4000万元，增加个贷中间业务收入40多万元，带动储蓄存款的增长3500万元，建立了该行个人经营贷款自己的发展模式。