工行临沂罗庄支行调整策略不断壮大中间业务发展实力

    今年以来，工商银行临沂罗庄支行在加快经营转型步伐工作中，积极调整综合营销策略，不断促进中间业务的持续发展，一季度中间业务收入再创历史最好水平，为全年中间业务发展打下了良好基础。

    据悉，该行不断调整工作思路，努力转变效益增长模式。在继续做大做强资产业务的同时，实施综合营销战略，推动中间业务、票据业务的全面发展，狠抓重点产品营销，突出以个人结算、代理保险、电子银行、银行卡、灵通卡等为主体业务、以理财产品为龙头、点面结合整体联动格局，全力开拓个人业务收入空间，全方位挖掘收入来源。

    同时，强化项目拉动，努力提高市场占比。实施资产业务带动发展战略，狠抓投行业务收入，一是将贷款业务与保险、银行卡、电子银行等业务有机结合，确保经营成果如期实现。二是在证券市场持续低迷动荡的情况下，仍坚持抓好第三方存管业务的营销工作，在做好现有客户关系维护的基础上，积极营销新增客户，强化代理保险营销工作，组织好专项营销活动，提高市场占比。三是对到位的项目贷款、住房开发贷款、小企业贷款等完善审批手续，规范业务操作，能入账的确保季末全部进帐。

    此外，该行依托产品优势，努力提高离柜业务量。利用多种渠道积极引导客户使用ATM，以分流柜面压力，台日均业务量始终名列全市前茅。在大力做好银行卡发卡工作的同时，重视银行卡产品的售后服务，引导客户广泛使用我行的自助设备，提高自助设备有效使用率。将网上银行、手机银行、工行信使、存贷通等附加产品进行捆绑营销，全力推进新兴业务发展，增加电子银行、银行卡等业务收入。组织营销活动，努力发展个人结算业务和理财服务。经常组织客户经理、理财经理等营销队伍，深入到机关团体、商场、学校等人员密集场所，开展现场营销，为客户提供理财方案，客户认同度不断提高。