工行临沂分行个贷发展迅速同业市场占比居首位

    今年以来，工商银行临沂分行个人贷款面临较大的营销和收回压力，对此市行高度重视，努力寻求对策。从抓业务培训，加强宣传，强化考核、抢占批发市场客户等入手，在危机中寻找机会，挖掘市场潜力，加快业务发展的步伐。截至目前，该行个人消费经营贷款余额20.7亿元，较年初增加2.47亿元，贷款余额和发放量均居系统内和同业第一位。

    据了解，该行全面加强业务组织推动工作力度。一是根据市场竞争需要，制定切实可行的营销激励办法，重点向一线营销人员倾斜；二是加强对个人信贷客户经理的培训，促使基层行营销人员正确认识个人信贷市场的发展形势，准确把握新产品、新业务、新政策；三是加大业务宣传力度，利用广播电视等新闻媒体，广泛宣传该行品牌优势及政策制度，在网点印发个人贷款宣传折页三万份。

    今年以来，该行继续加大对汽车市场的营销力度，依托兰山、城西等重点支行，在巩固和发展与老客户业务合作的同时，把优质的合作单位经过筛选后及时分批上报准入，确保贷款业务在汽车销售旺季稳步持续发展。截至目前，全行个人汽车贷款余额达14.6亿元，较年初增长1.47亿元，继续保持在同业和系统内市场领先地位。定位目标优质客户，实现个人综合消费贷款新突破。一是实行差别化和分层次营销，根据个人综合消费贷款的特点，通过重点营销住房搭桥贷款等手段，加大市场营销力度；二是开展个人客户授信业务，年初以来，通过集中宣传、现场推介等形式，加大对政府公务员、学校、医院、电力等重点客户群的营销力度，个人客户授信业务取得快速发展。

    面对激烈的同业竞争，该行依托批发市场做文章，通过走访市场、开办银企推介会等形式，加大对市场商户经营贷款的营销力度。在批发市场内筛选优质客户，并与多家担保公司进行业务合作，营销个人经营贷款业务。同时，对个人经营贷款通过认真落实调查、严格审查资料、贷后及时管理等手段，做到对客户准入的优中选优，努力将个人经营贷款做成精品业务。该行还不断加强个人贷款管理，提高风险控制水平。一是加强风险调度和督导，严格防范不良贷款的发生，严控关注类贷款，防止向不良贷款裂变；二是与授信审批、信贷管理、纪检监察等部门联合举办个人信贷业务培训，提高个人信贷客户经理综合业务技能、风险识别和防控能力。