工行山东分行营业部力求季末新突破
2012-08-09 17:08:00 作者： 通讯员 刘辰 来源： 大众网
关键词：
工行山东分行营业部
[提要] 今年二季度以来，随着国家宏观经济形势的放宽，企业资金需求也愈加明显。工行山东分行营业部密切关注、积极把握，从市场动向入手，全面落实信贷业务拓展的指导方针。三季度以来，大力狠抓资产项目储备，扩大业务覆盖面，加强客户走访力度，力争季末新突破。
[提要] 今年二季度以来，随着国家宏观经济形势的放宽，企业资金需求也愈加明显。工行山东分行营业部密切关注、积极把握，从市场动向入手，全面落实信贷业务拓展的指导方针。三季度以来，大力狠抓资产项目储备，扩大业务覆盖面，加强客户走访力度，力争季末新突破。
今年二季度以来，随着国家宏观经济形势的放宽，企业资金需求也愈加明显。工行山东分行营业部密切关注、积极把握，从市场动向入手，全面落实信贷业务拓展的指导方针。三季度以来，该行大力狠抓资产项目储备，扩大业务覆盖面，加强客户走访力度，力争季末新突破。
三季度以来，上级行资产业务调度力度增加，工行山东分行营业部充分认识到其重要性，由专业部室牵头，专人负责资产业务调度表的沟通整理和汇总上报工作，夯实与上级行专业部室之间的沟通。
在资产业务方面，一直始终不移的坚持客户推荐机制，即鼓励全辖网点明确准入客户原则后，借助网点阵地与客户进行初步接触后将基本信息推荐至上级行专业部室共同跟进。
在重点项目储备方面，支行确立了“内外搭配”的跟进策略，“外”由专业客户经理牵头，行级领导和专业部室负责人陪同走访重点客户，了解客户项目进展情况，稳固客户合作关系；“内”由专业部室负责，进行基础类资料的搜集和整理工作，对贷前相应工作进行有效的梳理和捋顺，为后期发放打下良好的基础。
除了加强上下级沟通和内外沟通，在对内考核管理方面也通过考核导向的倾斜和产品奖励的配置全面提高全行员工储备资产项目，拓展资产业务的主动性和积极性，为资产业务的发展提供强大的推动。
张元亮
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