工行东营垦利支行各项存款突破50亿元

    工商银行东营垦利支行围绕“创新发展、优化发展、规范发展、和谐发展”全面提升支行经营能力。截至7月31日，该行人民币存款余额50.33亿元，首次突破50亿元大关，各项存款日均余额首次突破40亿元，既赢得了“面子”又挣得了“面包”。
    7月末，该行无贷户存款余额5.34亿元，较年初增加1.82亿元，占全部新增存款的22%，创历史新高。为挖掘无贷户存款，该行一是实行无贷户主维护人制度，将各网点主要无贷户分户到主任、客户经理直至非现金柜员，按周上报工作进度，努力做到“人管户,户增存”。二是加强各部门之间的联动，利用工商银行各种产品优势，做好客户服务。三是扎实做好重点客户的重点监测,对客户存款变动情况实施监测,有针对性地跟踪存款,实现无贷户存款不断增加。
    针对贷款户，该行一是抓好结算资金，从源头争揽存款。深化供应链存款争揽，拓展贸易融资核心企业上下游客户。关口前移，从订单签订入手，控制上下游企业存货和收付款现金流，提高客户结算资金内部循环比例。二是提升贷款对存款的拉动作用。强化对客户资金交易的监控，扩大以贷引存成效，杜绝“裸贷”现象发生。三是严格执行有贷户存款包户到人，每日监测，客户经理预测存款变动数，及时调度督促有贷户存款。
    不唯指标，只唯市场，储蓄存款保持领先地位。该行一是坚定不移抓代发工资，以代发工资为抓手，抓实储蓄存款稳定来源。二是坚定不移抓中高端客户拓展，尤其是重点对公客户中个人金融业务的渗透工作。借力私人银行服务签约和私人银行产品，共同拓展高净值客户群体，提高中高端客户对储蓄存款的贡献度。三是坚定不移抓理财业务发展，实施不同阶段差异化产品策略，促进客户资金在本行体内循环，避免存款流失。四是坚定不移抓储蓄存款考核力度与监测力度，实行储蓄存款问责制和积分奖励制度，提取数据对储蓄存款实施动态监测、考核。
    举全行之力，提高机构、同业存款市场份额。一是充分认识到机构客户维护对树立工行在地方的大行形象的重要性，把机构客户维护作为“一把手”工程来抓，持之以恒地做好做好重点机构客户的维护挖掘工作，扩充“无形资产”。二是对重点空白机构客户，及时做好跟踪督促。发扬敢打硬仗的精神，坚持不懈，累计争揽9户重点机构客户。7月末，机构存款余额达到6.48亿元。三是拓展同业市场，积极开展与新入驻股份制银行及村镇银行的深度业务合作，积极培育新增长点，余额较年初增加3.05亿元。