工行泰安分行促进住房开发及个人贷款业务健康发展

    今年以来，工行泰安分行高度重视住房金融业务发展，采取切实有效措施，修改完善考核办法，加大市场营销拓展力度，促进了住房开发及个人贷款业务健康顺利发展。截止7月末，该行住房开发贷款余额105674万元，较年初增加11441万元，较上月增加19480万元，系统内排名第一位。个人贷款余额483550万元，较年初减少4997万元, 实现当月正增长，增加350万元，系统内排名第四位。
    大力发展个人经营贷款业务

    该行抓商品交易市场，细化营销推进措施，狠抓工作落实，打破营销瓶颈，切实推进商品交易市场营销实现质的突破。一是加强商品交易市场拓展。以工银商友俱乐部为载体，以商品交易市场个体商户为重点，通过理财课堂、企业联谊、逐户走访等方式，加强商品交易市场营销拓展的广度和深度，稳健发展个人经营贷款、个人助业贷款等产品。二是加快个人助业贷款发展。将个人助业贷款作为商品交易市场营销的重点产品，充分发挥个人助业贷款“担保灵活、无需抵押、简便快捷”等突出特点，加强产品优势宣传，加大对各类商品交易市场、商业街等产业集聚区域的个体工商户、小微型企业经营主的营销力度，提高商品交易市场内个人助业贷款客户数量和贷款总量。
    细化营销目标，强化监测通报

    一是将计划层层分解，强化落实。制定三季度个人贷款营销计划，分解到支行、落实到人、切实将个人贷款客户数量、贷款余额和贷款新增计划进行层层分解，真正明确客户经理肩负的营销任务。二是按日调度各行贷款营销情况，并对贷款增长情况进行监测分析与比较排名，同时建立个人贷款业务增长预测制度，该行按周预测贷款增长数据，按周通报贷款发放情况。
    建立完善的激励考核机制，调动客户经理营销积极性

    该行将对个人贷款业绩量化计价标准进行适当调整，并出台《泰安分行个人贷款营销考核管理办法》，建立较全面的考核管理制度，设置个人贷款客户数量、贷款余额和贷款增量三项指标，直接考核兑现到客户经理。真正实现客户经理营销业绩直接与绩效工资挂钩，实现个人贷款业务的快速增长。
    加大对支行指导帮促力度

    该行与支行一起对当地个人贷款市场进行调查摸底，制定有效的工作措施，帮促其加快营销进度，尽快扭转个人贷款营销不力局面。