工行莱芜营业部三大举措掀起全员营销热潮

    工行莱芜分行营业部作为工商银行在莱芜地区最大的营业网点，每天接待数量最多、质量最优的客户，得天独厚的优势条件使营业部的各项指标和营销业绩依然存在着极大的上升空间。该行营业部认真落实“走出去营销”、“鼓足干劲拼业绩”、“打破层级界限促进员工发展”的新要求，立足现实，深入分析，果断决策，灵活应对，多措并举以新思路、新动力、新形式掀起全员营销热潮。
    开拓营销当重的新思路

    通过每月召开一次“营销经验交流座谈会”、每周召开一次“营销重点指标分析会”等方式，充分互动交流答疑，准确把握工作重点，使全体员工在思想高度重视，迅速统一到坚定不移地把营销作为重中之重来抓的新思路上来。以稳定存款为基本立足点，以充分发挥重点理财产品的拉动作用为依托，以积极发展重点基金和代理保险业务为突破性增长点，开拓多元化、全方位的营销新局面。
    加大表彰奖励的新动力

    将每位员工的营销情况和推介优质客户的情况每周晨会进行通报表扬，每月评选一位“营销明星”，每季度评选一位“营销先进个人”，根据营销业绩的贡献力度给予获奖者不同程度的物质奖励。坚持“谁营销谁受益”的原则，积极兑现，奖励到人。要求全体员工做到“多问一句”、“多思一面”、“多学一点”、“多笑一声”，营造“鼓足干劲拼业绩”的新局面。
    发展全员营销的新形式

    打破柜员对营销经理过度依赖，网点营销主要依靠营销经理的局面，营销经理要迅速贯彻落实“走出去营销”、“上面宣传营销”的新要求，将工作重心向积极开拓外部市场上转移。要求全体人员尤其是一线柜员要不断加强对产品的学习，准确把握产品亮点，积极主动与客户交流，努力提升营销技能，积极推介优质客户，掀起“全员营销大比拼”的新热潮。