工行聊城振兴路支行 实现储蓄存款连续八个季度四行占比第一
2012-08-31 19:00:00 作者： 通讯员 李忠芹 来源： 大众网
关键词：
工行聊城振兴路支行
[提要] 自2010年第二季度以来，工行山东聊城振兴路支行通过强化考核激励、抓好持色服务、做好源头吸储、把脉目标市场四项措施加大揽存力度，截至今年二季度底，储蓄存款较年初增加2.58亿元，新增存款居全市第一名 ，连续八个季度实现储蓄存款四行占比第一。
[提要] 自2010年第二季度以来，工行山东聊城振兴路支行通过强化考核激励、抓好持色服务、做好源头吸储、把脉目标市场四项措施加大揽存力度，截至今年二季度底，储蓄存款较年初增加2.58亿元，新增存款居全市第一名 ，连续八个季度实现储蓄存款四行占比第一。
自2010年第二季度以来，工行山东聊城振兴路支行通过强化考核激励、抓好持色服务、做好源头吸储、把脉目标市场四项措施加大揽存力度，截至今年二季度底，储蓄存款较年初增加2.58亿元，新增存款居全市第一名 ，连续八个季度实现储蓄存款四行占比第一。
紧盯市场，定位高端。在进行充分市场调研的基础上，综合分析市场和存量客户情况，进行有效的市场和客户细分，实施分层管理，锁定目标客户开展强势营销，集中优势资源服务中高端客户，为储蓄存款的持续增长奠定基础。
收集储源信息，做好源头吸储。及时捕捉南水北调工程、拆迁、新楼开盘、城中村改造、土地补偿等大额存款信息，做好上层攻关，争取最大份额；持续开展对现有中高端代发工资客户的营销和维护，提高留存率；加大理财产品的营销力度，牢牢稳定优质客户，增强稳定性。
抓好特色服务，满足客户需求。及时与优质客户沟通，积极挖掘客户需求，加大对理财金帐户、牡丹灵通卡、网上银行U盾客户、网上银行普通客户等金融产品及基金、保险、国债等理财产品的营销力度，满足客户多样化金融需求，提高客户对工行的依存度，为储蓄存款增长创造条件。
紧盯市场，定位高端。在进行充分市场调研的基础上，综合分析市场和存量客户情况，进行有效的市场和客户细分，实施分层管理，锁定目标客户开展强势营销，集中优势资源服务中高端客户，为储蓄存款的持续增长奠定基础。
收集储源信息，做好源头吸储。及时捕捉南水北调工程、拆迁、新楼开盘、城中村改造、土地补偿等大额存款信息，做好上层攻关，争取最大份额；持续开展对现有中高端代发工资客户的营销和维护，提高留存率；加大理财产品的营销力度，牢牢稳定优质客户，增强稳定性。
抓好特色服务，满足客户需求。及时与优质客户沟通，积极挖掘客户需求，加大对理财金帐户、牡丹灵通卡、网上银行U盾客户、网上银行普通客户等金融产品及基金、保险、国债等理财产品的营销力度，满足客户多样化金融需求，提高客户对工行的依存度，为储蓄存款增长创造条件。
张元亮
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