泰安工行财源支行实现贷款营销工作首季开门红

    年初以来，泰安工行财源支行行充分认识到新年度从紧的资金环境给贷款营销工作带来的影响，迅速理清思路、认清形势，建立三项机制，不等不靠认真做好一季度贷款营销工作。截至目前，该行各项贷款比年初增长10295万元，其中：法人贷款比年初增长1450万元，小企业贷款比年初增长4730万元，个人类贷款比年初增长4115万元，实现了贷款营销工作的首季开门红。

    该行注重全体员工营销意识及营销能力的培养，利用每天晨会及周四集中学习的时间对全体员工就信贷产品流程、相关法律法规、客户营销调查要点等实战知识进行有针对性的培训，要求每位员工均要掌握主要信贷产品的推介要点、产品适应的客户群体、客户准入的基本条件等基本知识，做到人人有压力，人人有动力，人人有能力。同时，该行自年初迅速出台了支行客户经理管理监督办法、客户经理绩效合约办法、全员营销考核办法等管理考核办法，目的是激发每位员工的营销热情，并通过有法可依、有章可循来保障营销工作的可持续发展。此外，该行高度重视营销信息机制的建立，通过多种渠道与市地税局、市工商局、市中小企业办、市外经委建立了定期沟通机制，从验资信息、税收信息、行业信息、投资信息入手初步建立了支行法人客户贷款、小企业与个人经营贷款、外汇结算等分类营销信息库，为有的放矢的开展贷款营销工作打下了坚实基础。