泰安工行肥城支行创新思路对公存款实现快速增长

    在今年的对公存款工作中，泰安工行肥城支行面对同业竞争的激烈形势，克服畏难发愁的思想，千方百计，多措并举，迎难而上，对公存款营销取得了良好成果。截至4月13日，该行对公存款；较年初增长27373万元，为历年同期增长之最。

    记者了解到，该行不断加强对公客户经理队伍建设，全面提升素质。把责任心强、业务素质高、营销开拓能力高的同志充实到对公客户经理队伍，将不适合对公营销岗位的同志调整到较为适合的岗位，全面推行客户经理动态管理，建立和培育一支业务素质高、业务能力强、敬业爱行、善打胜仗的客户经理队伍。在配备精兵强将的同时，加强客户经理学习培训，从业务知识到具体操作流程，从思想道德到案件防范，定期进行学习培训，不断提高客户经理思想道德水平和业务素质。工作中，该行将新开户营销作为增存的重要手段，揽住了公存新源头。今年以来，该行认真总结分析过去新开户工作中的经验和不足，揽信息、早下手、争主动，特别是“工商E线通”开通后，大力宣传工行开户便捷的优势，与工商局搞好业务合作关系，对新开户实行“一条龙”服务，从而揽住了绝大多数新开户。

    今年以来，该行在固守原有客户阵地的同时，将营销触角积极向乡镇延伸，对当地14个乡镇由行领导带队逐个进行调查摸底，全面掌握当地企业情况，在此基础上一企一策，制定营销方案。特别是对路途较远的单位，通过上门开通网上银行、上门服务等措施弥补了路途上的不足。现在已有20多家乡镇企业在该行开户并办理业务。对于系统集团客户，通过产品维护、服务维护、关系维护等手段，牢固关系，不断扩大市场份额；对于增长潜力大的客户，以综合贡献度和增长潜力为依据，由行级干部、部室、客户经理分层次进行公关营销，尽力将新增存款揽在该行；对于有信贷业务的企业，在政策允许的范围内，充分运用好贷款、保理、票据等融资手段，拉动存款增长；对于民营企业，抓住机遇，积极与优质民营企业建立业务关系，为优质民营企业提供各种金融服务，促进存款增长。