泰安工行东平支行存款突破10亿元大关

    今年以来，泰安工行东平支行面对激烈的市场竞争、同业竞争，进一步增强市场竞争意识，牢固树立“不唯计划，不唯基数，只唯市场资源和发展潜力”的发展观念，紧紧围绕目标客户市场，加大工作力度。为确保存款市场占比第一的位置，该行细分市场，加快发展，实现了存款的跨越式快速增长。截止到3月31日，该行存款突破10亿大关，余额109626万元，存款较年初增加22484万元，新增存款四行占比达50.83％，其中储蓄存款较年初增加8468万元，四行占比达63.88％，实现新增储蓄存款和总存款占比双第一。

    该行实施分层营销，建立有效的层次服务机制，对现有客户进行了细分，按客户贡献度大小，确定存款重点客户，由行长、分管行长对单位负责人，客户经理对单位财务负责人和经办人员开展日常维护和营销，认真分析市场态势，把握工作重点，制订了分层次、分步骤的增存计划，同时明晰职责，对客户维护和任务指标逐一落实到担标部室和客户经理肩上，做到机制早出台，工作早起步，责任早到人，考核奖惩早明确，从而有效的促进了该行存款的跨越式快速增长。

    对公结算帐户是该行各项业务发展的源头，是业务的基础，同时更是连接银行与客户的纽带。该行始终坚持抓客户、抓源头、盯住潜力客户、稳住发展客户，市场营销部与营业部门密切配合，广泛搜集新设立企业信息，行领导亲自参与并引导全行员工大抓新开账户，一季度新开账户68户，新开户增加存款5800余万元。该行以优质服务促存款增长，面对本地激烈的同业市场竞争，为取得竞争的主动权，该行提升每位员工对“优质文明服务工作”的认识。在全行开展了“服务出效益、服务出存款、服务出信誉”的讨论，提高了全行对优质重点客户服务的自觉性，通过优质的服务留住了大量的存款。  

    此外，该行建立了每日通报制度，加大营销业绩考核力度，激发员工主动揽存积极性，截至3月31日，该行个人缆存余额达7181万元，其中个人缆存超300万元员工近10人，确保了“旺季营销”活动储蓄存款指标的顺利完成。行长亲自挂帅营销，营业部提供上门服务，加班整点现金，方便信用社缴存领取现金，实现同业存款快速增长。