泰安工行肥城支行矿务局分理处对公存款增长突破2亿元

    在旺季业务竞赛活动中，泰安工行肥城支行矿务局分理处强化存款的基础地位，将对公存款作为重点工作之一，强力开展营销，取得了从未有过的营销成果。截至3月31日，该处对公存款比年初增加2.3亿元，完成计划的271.11％。

    在公存工作中，该处广揽存款信息，积极到开发区、当地乡镇驻地等厂矿企业上门走访，通过电话联系、关系引荐等方式，及时掌握企业生产经营和资金运用情况，一旦企业有资金回笼及时跟进，揽到了存款源头。该处立足当地实际，在争揽优质大户上狠下功夫，在每一企业均建立了自己的“内线”，特别是对矿务局系统从局财务处到下属各单位均有人员及时提供资金信息，使矿务局系统资金在该处封闭运转。该处对所有的客户分类排队，分户到人，重点大户主任抓，一般中户客户经理抓，小散户由柜员进行维护。同时，加大新开户营销力度，划片到人，进行拉网式营销，最大限度地争揽公存资源。为调动全员营销积极性，该处制定了科学的对公存款奖励办法，对原有户的存款和新开户存款分开考核，对新开户争来的存款加大考核权重，从而提高了争揽新开户的积极性，使该处新的开户不断增加，挖来了不少他行客户。