泰安工行东平支行实现旺季业务竞赛“开门红”

    在工商银行“旺季营销”活动中，泰安工行东平支行积极调整经营战略，抢抓机遇，以业务发展为主线，集中精力做大优质客户群，全面提升核心竞争力，取得显著成效，全面完成旺季营销各项指标。近日，该行召开旺季营销总结大会，对旺季营销做出突出贡献的员工进行表彰，布置近期工作，继续扩大营销成果。

    旺季营销活动开始后，该行及时传达会议精神，联系本行实际，认真谋划支行新一轮发展目标，要求全行迅速转变观念，树立以经济效益为中心的思想。经过一季度的强力实施，该行人员思想观念明显转变，各项工作取得实效，经营利润实现历史性突破。截止到3月末，该行实现经营利润1306万元，较上年同期多实现利润261万元，完成市行旺季营销利润计划的106％。

    今年以来，该行面对激烈的市场竞争、同业竞争，进一步增强市场竞争意识，牢固树立“不唯计划，不唯基数，只唯市场资源和发展潜力”的发展观念，紧紧围绕目标客户市场，加大工作力度。为确保存款市场占比第一的位置，该行细分市场，加快发展，实现了存款的跨越式快速增长。截止到3月31日，该行存款突破10亿大关，余额109626万元，存款较年初增加22484万元，新增存款四行占比达50.83％，其中储蓄存款较年初增加8468万元，四行占比达63.88％，实现新增储蓄存款和总存款占比双第一。

    该行灵活运用上级行信贷政策,结合当地实际,采取多种措施，加快贷款营销力度，进一步拓展发展空间，带动存款、效益以及中间业务的发展。该行大力发展优质资产业务，目前在存量贷款中优质项目贷款5亿元，个人住房贷款3亿元，确保了收入的稳定增长。同时，该行不良资产已连续四年保持为零，为效益的大幅攀升奠定了坚实的基础。针对国家信贷调控力度的不断加大，该行推进中间业务快速发展战略，按照分行党委中间业务工作部署，认真抓好贯彻落实，全行牢固树立“中间业务优先发展”思想，从全面发展中间业务主动性着眼，以结构调整为主线，以提高效益为重点，中间业务取得较大的发展。到3月末，全行实现中间业务收入468万元，较上年同期多收入108.13万元，增幅达30.05％，完成市行一季度中间业务收入计划的104.7%，全市中间业务考核名列前茅，当地四行占比遥遥领先。

    自开展旺季营销活动以来，该行组织市场部全体营销人员面对本地票源缺乏，市场竞争加剧，该行贴现利率偏高的严峻局面，克服困难，齐心协力，多策并举，打了一场票据营销漂亮仗。截止3月底，该行累计办理票据贴现8500万元，同比增加5700万元，实现票据业务净利差收入90.13万元，同比增加79.22万元，完成市行一季度计划的225.33％。该行还从战略的高度认识发展个人业务的重要性和紧迫性，将发展个人业务确定为今年支行的特色业务和品牌业务，通过挖掘和培育优质客户资源，提升个人服务品质，促其业务快速发展。对高端客户提供了个性化服务，加强对高端客户的定向营销与维护，抓重点优质客户，定向组合营销产品，强化产品组合营销，将资产业务同电子银行产品、银行卡、基金、保险整合营销，以资产业务为龙头，带动存款和理财产品的同步发展，使个金业务良性互动，各项产品齐头并进，最大限度的稳定和发展了优质客户。